Foncières de redynamisation et commercialisation

Les quatre grandes séquences de la commercialisation

La commercialisation suppose une stratégie qui se déploie en 4 étapes clés, sur lesquelles la présente note apporte un éclairage pas à pas : 

1. la préparation de la commercialisation, une étape clé pour faire le lien entre la stratégie globale de la collectivité et les objectifs qui peuvent être assignés à l’opération prévue (diagnostic de commercialité, estimation des valeurs locatives, ciblage de la typologique de commerce) ;
2. la prospection et la communication avec leurs différents canaux et les appuis mobilisables à cet effet ;
3. les modalités concrètes de la commercialisation proprement dite selon qu’elle est assurée en interne ou bien externalisée ;
4. et enfin la gestion contractuelle (avec un focus sur les baux commerciaux) et la recommercialisation — avec un turnover moyen de portefeuille de l'ordre de 10 %, cette dernière étape mérite d'être pleinement anticipée.