L'Île-de-France mobilise ses entreprises pour profiter du virage économique de l'AFD
Confrontée à des restrictions budgétaires et à des critiques sur son efficacité, l'Agence française de développement fait évoluer sa stratégie. L'établissement veut accroître la participation des entreprises françaises aux marchés qu'il finance. La région Île-de-France entend saisir cette opportunité pour renforcer l'internationalisation de ses PME et ETI.
© Grégoire CAMPIONE-REA/ Christophe Lecourtier, directeur général de l’AFD le 09 novembre
La région Ile-de-France compte profiter du repositionnement de l'Agence française de développement (AFD) et en faire bénéficier ses entreprises. Lors d'un forum d'affaires "Transformer les projets de développement en opportunités d'affaires" que la région organisait le 10 novembre 2026, l'agence a présenté sa nouvelle stratégie. Principal opérateur de l'aide publique française dans le monde, l'AFD fait face à des coupes budgétaires importantes (500 millions d'euros par an depuis deux ans) et à de fortes critiques quant à son manque d'efficacité voire son inutilité. Pour y répondre, l'agence, qui affiche un résultat net de 388 millions d'euros avec des engagements de 13,7 milliards d'euros en 2025, va recentrer son action. Objectifs : mieux cibler les projets qu'elle soutient, pour "se concentrer sur les pays à plus fort potentiel, comme le Maroc, l'Egypte, le Bénin ou le Kenya", comme l'indique son nouveau directeur général Christophe Lecourtier, et faire davantage participer les entreprises françaises à ses appels d'offres.
Un enjeu de mobilisation des entreprises françaises
"Il y a un enjeu de mobilisation des entreprises françaises, a ainsi expliqué Christophe Lecourtier. En Afrique, qui reste le cœur de l'action de l'AFD, on voit le retrait des entreprises françaises, or pour les mobiliser, c'est dans les territoires, car c'est là où elles sont, et les régions sont en contact direct avec elles." Pour mobiliser davantage de PME et ETI, l'agence a lancé en septembre 2026 un dispositif, le "programme de renforcement des investissements solidaires par la mobilisation des entreprises" (Prisme). "Les PME et les ETI ont des difficultés à monter sur ces projets, elles ont besoin d'un outil pour mieux valoriser leur offre, c'est ce que propose l'outil Prisme", a indiqué Didier Boulogne, directeur général délégué Export de Business France, partenaire de la Team France Export (TFE), qui précise que l'équipe travaille aussi à l'allotissement des appels d'offres, la taille des projets étant souvent trop importante pour les PME et les ETI. Un programme, "Booster", mené par l'AFD en partenariat avec Business France, pour aider des entreprises à mieux comprendre les procédures de l'AFD et le fonctionnement des appels d'offres internationaux, devrait aussi être lancé début 2027. "L'idée est d'aller plus loin pour et avec les entreprises les plus motivées", a encore précisé Didier Boulogne. Une vingtaine de structures devraient être ainsi accompagnées. Elles seront réunies en promotions selon leur zone géographique et leur secteur d'activité.
Un nouveau cahier des charges pour les appels d'offres lancés par l'AFD
L'AFD travaille aussi depuis début septembre sur un nouveau cahier des charges pour les appels d'offres qu'elle finance. Il s'agit d'ajouter des critères qualitatifs pour pondérer le prix dans les appels d'offres de plus de 20 millions d'euros. Un changement récent qui a déjà permis à deux entreprises françaises (Eiffage en Côte d’Ivoire, Sagemcom en Tanzanie) de se positionner et de remporter chacune un marché. "L'AFD était jusque-là un peu vécue comme un zombie par les entreprises françaises, a affirmé Christophe Lecourtier. L'agence rattache maintenant ses wagons à ceux de la Team France Export !"
Une Team France Export qui, en Île-de-France, affiche des résultats encourageants : 3.388 entreprises accompagnées, 676 millions d'euros de chiffre d'affaires additionnel pour les entreprises, autour de 184.000 euros de chiffre d'affaires export additionnel moyen par entreprise, l'année suivante de l'accompagnement, et 2,7 emplois créés en moyenne par entreprise accompagnée.
7 milliards d'euros de contrats signés par les entreprises françaises
L'organisation du forum du 10 novembre doit permettre aux entreprises franciliennes de mieux connaître les dispositifs et les procédures pour participer à de tels appels d'offres et bénéficier des opportunités de marché offertes par l'AFD.
Sur la période 2020-2025, 12 milliards d'euros de retombées économiques ont été générées par l'AFD à travers des marchés financés par l'agence et remportés par des entreprises françaises, un soutien direct aux entreprises françaises et des retombées fournisseurs, dans des secteurs tels que le transport et la mobilité (57%), l'eau et l'assainissement (17%), l'énergie (10%) et le développement urbain, aménagement, logement (4%). 7 milliards d'euros de contrats ont été signés par les entreprises françaises.
